第一千五二六章 在商言商(1/2)

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其实,这个沟通会能开成什么样,联想、戴尔、康柏这些电脑厂商愿不愿意采购,擎天芯片生产的这些CPU处理器,内存条、主板、硬盘等等,方辰真的不怎么在意。

他之所以会举办这次沟通会,也只是因为这样做,对擎天有利而已。

很单纯,也很赤果果,完全是一个在商言商的东西。

而且哪怕这些电脑厂商已经囊括了国内所有的电脑渠道,是这个组装机方兴未艾时代的绝对出货主力,又如何?

对于此时的大多数个人消费者来说,他们对电脑的了解并不多,而且电脑这东西也着实太过于昂贵,所以一般消费者,更加倾向于从电脑厂商这里购买电脑整机。

但不要忘记,擎天之家已经有三千多家,遍布华夏每一个县区,早已经是国内最大的电子产品渠道。

可以说,只要他愿意,五天之内,擎天电脑就能送到距离98%华夏人最远不超过二十公里的擎天之家里,极大的降低了,消费者购买的距离成本。

说真的,就以联想、戴尔、康柏他们这些零零散散在电脑城里开着的专卖店,全部加起来,也不能跟擎天之家比拟。

唯一的问题只是,擎天之家这个渠道,只面向擎天的产品而已。

当然了,如果联想他们愿意从擎天这里采购电脑零部件的话,其实倒也挺香的,可以大幅度的分摊擎天芯片的研发成本。

毕竟之前也说过很多次,对于现代工业产品来说,尤其是半导体,计算机这种高研发成本,高生产成本的高科技产品,是存在很大的边际效应的。

尤其是芯片,原材料成本不值钱,无非就是沙子而已,就是研发和设备的成本太高,那么生产规模越大,分摊到每一块芯片上面的研发和设备成本,就会越低。

但这并不代表着,他就要求着柳传志他们。

毕竟使用擎天的零部件,对于他们来说,也是十分有利的事情。

他让张如京算了一下,平均下来,擎天芯片给联想他们的出货价,不管是CPU处理器、还是内存、硬盘、主板都要比他们现在从英特尔、尔必达他们那里的拿货价要便宜至少10%。

这是合则两利的好事,怎么说也用不上“求”字。

张如京并不太认同方辰的说法,他基本上是将这次沟通会,当做擎天电脑正式上市之前的一次大考来看待。

如果这些电脑厂商对擎天电脑要是一点兴趣都没有的话,他真会觉得挺失败的,擎天电脑的销售大概率并不会如他想象的那么好,未来可能面临着更多他意想不到的困难。

毕竟这些电脑厂商已经是国内最专业最大的一批,做电脑的企业,完全可以代表市场的风向。

至于这些电脑厂商会不会,恶意不销售擎天电脑,或者采购擎天芯片生产的零部件,他觉得并不会。

终究擎天是方辰的企业,这些人就算是看不上擎天芯片,但方辰的态度,他们总是要掂量一二的。

回到华夏也已经两年多了,他对方辰在华夏的地位,对那些牛鬼蛇神的巨大威慑力,已经有了清晰的认知。

可以说在华夏,不管是多大的企业,见了方辰的态度,哪怕不是巴结,也绝对不会做出故意得罪方辰的事情。

更别说,擎天芯片还给予了他们这么大的优惠力度。

在这种情况下,他们如果还拒绝的话,那只能说明擎天电脑的产品力有问题,市场不太看好擎天电脑。

见张如京还是一副纠结的模样,方辰忍不住翻了个白眼,他真是懒得去说张如京。

说真的,这段时间,张如京着实是有点太过于患得患失,忐忑不安。

张如京的心情和担心,他其实都能理解,也知道张如京是害怕,一旦擎天电脑遭遇滑铁卢的话,会对擎天芯片,乃至于华夏半导体的发展会造成多大的影响。

但是在他看来,真无所谓,失败就失败了呗。

哪怕最终,只卖出去几万台,连投资的九牛一毛都没有收回来,他都觉得无所谓。

难不成,他真要觉得,他投入个五六百亿,然后带着一帮科研技术人员,就能赶上英特尔他们了?

这怎么可能呢!

说个不好听的,十年以内,他要是能追上英特尔的步伐,有了跟英特尔他们旗鼓相当,并列齐驱资格,他就已经谢天谢地,觉得烧高香,甚至觉得真不愧是天佑华夏,国运在华夏。

所以说,在他看来,这次擎天一代电脑的失败,已经是必然的事情,唯一的区别就是交多少学费而已。

卖的好了,学费就少交一点,卖的差了,那就多交一点,总而言之,是无所谓的。

至于说,他会不会因此而放弃对半导体的投入,那就更是无稽之谈。

虽然现在一切都不怎么尽如人意,更谈不上什么佛挡杀佛,神挡杀神,但却不得不说,对于华夏半导体来说,他现在所营造的条件,已经是最好得了,完全称得上是王炸开局。

现在要是因为一点点的挫折,就放弃了对半导体的投资,那才是最傻的。

连他也没有把握,以后在能给张如京创造出这样一个环境来,最起码,英特尔应该是不会再给他一份,自己最新的核心数据,以及设计方案。

但无奈的是,这话他也跟张如京说过好几次了,张如京却一直都是这样,尤其是自从擎天电脑量产之后,张如京这种不自信就表现的愈发强烈。

再者,他刚才不是玩了两把《魔兽争霸2》,擎天电脑所带给他的体验和感觉,真的是挺好的,也就是温度有点高而已。

另外,张如京还是对,游戏对人们的吸引力,甚至所引发的狂热有点太不了解,低估的太多太多。

一想到,前世,网吧里到处都是各种各样《魔兽争霸》、《星际》、《CS》等游戏的火热场面,方辰对擎天电脑的销量就不由更多许多信心。

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