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我继续琢磨着……
副总汇报完工作，看到我手里正拿着那张单子发愣，笑着说：“易哥，怎么，你想做这个电业局的业务？”
我抬头看着副总，笑了：“你难道不想吗？”
“呵呵……当然想了，这可是个大单子呢…… 听说这个业务，由电业局的工会主席说了算可是，难度也是很大的……我们有天时有地利，但是没有人和而我们的那些竞争对手，都是地头蛇，很多都是占尽天时地利人和的……”副总说。
“我们不怕那些地头蛇，没有人和可以创造人和……”我看着那副总呲牙一笑。
副总没听懂我的话，看着我：“易哥，你的意思是……”
我此时已经琢磨好了思路，站起来，口气果断地说：“这个业务，我们要做，我们必须要拿下这个单子，我们必须要开辟新的经济增长点……”
“怎么做？”副总被我的话刺激了，兴奋起来，接着又有些沮丧：“这样的部门都是要打点票子的，而且是要给关键的负责这一块的工会主席打点票子，我们就这样直接去，工会主席是绝对不会单独接见我们的，恐怕连他办公室的门都不会让进，顶多只能见到普通工作人员，然后放下我们的公司简介就被打发走了，而那些工作人员说了根本就不算……”
海珠抬头看着我。
我狡黠地笑了，看着副总：“兄弟，只要你按照我说的去做，我们就有机会拿下这个单子……”
“易哥我听你的，你说，怎么做！”副总又兴奋起来，却又满脸好奇地看着我。
海珠脸上也带着不解的神色。
我嘿嘿一笑，然后看着副总说：“伙计，我给你交代个活，你今天就安排你手下业务员，在同行间大肆散布一个言论，就说我们春天旅游公司已经得到电业局领导的认可，这个单子铁定是我们的了……”
“啊——”海珠和副总都不由失声叫了出来，带着惊疑困惑的目光看着我。
“易哥——这——这样…….这样不大妥当吧……”副总睁大眼睛看着我。
“妥当……没什么不妥当的……你就照我说的去办……”我说。
“可是……为什么？”海珠看着我。
副总也看着我。
我说：“这种单子成功的第一步是要认门，我们是外地人，不比当地那些地头蛇，我们没有关系，缺乏当地的社会关系资源，电业局这个业务，我们第一步遇到的门槛就是无法直接接触到那个负责的领导，那么……怎么办？凉拌！散布出这个言论之后，很快，我们就能有机会直接接触那个负责人……”
“你这么肯定？”副总说。
“有绝对的把握吗？”海珠说。
“当然没有百分之百的把握，凡事要等到有百分之百把握的时候，还能轮到你？早就晚了三春了……”我说：“为什么要等到有绝对的把握再动手？一个事情，有50% 的把握就可以下手，甚至，40%都可以……”
海珠不说话了。
副总点点头，看看我，又看看海珠：“海董，那我这就去按照易哥说的办？”
海珠点点头：“嗯……去吧……一切听他的……”
副总点点头，然后出去了。
“你为什么突然对政府单位的业务感兴趣了？”海珠看着我：“难道就仅仅是为了多赚钱？就是为了开辟新的经济增长点？”
我说：“不全是……我还想借机多摸索熟悉下这方面官场的道道……”
“这是老黎给你的点子吧？”海珠看着我。
我看着海珠：“你知道老黎和我的关系？”
海珠点点头：“在迪拜期间老黎和我聊过几次……他说和你是忘年交的朋友，说经常和你谈天说地，什么都聊……言谈中，我感觉他是个做事经验很丰富的人，经历阅历都极其丰富，你和他多交往，会学到很多东西的……”
听海珠话里的意思，她听支持我和老黎交往。
“嗯……不错，昨天和老黎一起喝茶，他给了我这个建议，让我们尝试开辟新的发财途径……”我说。
“其实他的真正用意，恐怕是想借这个来锻炼你，增加你的阅历吧……”海珠说：“其实，做政府单位的业务，虽然价格高，但是利润却并不高，多赚的钱扣除送出去的钱，其实剩下的和做哪些个人企业团队的差不多，甚至还比不上……这年头，和政府单位打交道，不送钱什么都做不成……”
海珠的话让我颇有同感，点点头：“嗯……”
“当然，能增加一些新客户，毕竟不是坏事……”海珠又说：“政府单位的好处是不压价，只要你按照他的要求给他开发票，只要给他个人充分的好处，价格高低无所谓……只要别太离谱就行……”
我说：“这些你也懂了……什么时候你开始了解政府单位这些事情的？”